2006年10月26日，中国印刷及设备器材工业协会展览工作座谈会在广东东莞召开。会上，中国印刷及设备器材工业协会理事长于珍做了题为《办好印刷展览 努力为企业拓展市场服务》的发言。全文如下：

　　这个座谈会原计划7月下旬召开，因时间实在安排不下，改到了今天，请大家谅解。为了便于讨论，我先作个发言，对印刷展览及相关的工作谈一些看法和意见，供大家分析研究。

　　一、办好展览是拓展市场的需要

　　我国加入WTO后，大批跨国公司进驻，大量海外企业以独资、合资、股份制等各种形式进入中国；我国的企业也开始走出国门，资金也开始外投，在海外也出现了中资企业，上海电气集团印刷包装机械公司收购日本国的秋山印刷机械公司就是成功的一例。与此同时，我国的进出口贸易也迅速增长，已成为世界第三大进口和第三大出口国。这一切都说明我国已步入了经济全球一体化的进程。在这种情况下，国内市场受到来自海外的强力冲击，实际上已成为整个国际市场的一部分。市场是企业的第一需要，有了市场企业才能生存，只有不断扩大市场企业才能不断发展。在经济全球一体化的进程中，帮助企业开拓国际市场成为行业协会的一项非常重要的任务。

　　我们的祖先发明了造纸和印刷，为世界人类文明的历史发展做出了巨大贡献。近三十年来，我们告别了“铅与火”迎来了“光与电”，完成了印刷技术第二次革命，进入了“数码与网络”印刷的时代。我国已成为世界印刷大国，正在向世界印刷强国迈进。中国印刷及设备器材工业协会是全国性关于印刷的综合性的工业行业组织，为全国印刷企业、印刷设备企业和印刷器材企业拓展市场全方位服务是协会的责任和义务。我们必须抓住时机，努力采取有力措施推动印刷及设备器材出口，努力改变我国印刷设备器材进出口的不平衡状态，努力促进国际印刷基地早日在中华大地上形成，努力推动我国印刷及设备器材工业全面发展。

　　二、 我国印刷及设备器材工业的发展情况

　　2005年，我国印刷（加工）国内产值约3100亿人民币，出口（为海外加工）约38亿美元（300亿人民币），进口（去海外加工）很少；印刷设备国内产值约110亿人民币，进口16.5亿美元（132亿人民币），出口3.8亿美元（30亿人民币），进口大于出口，大于国内产值；印刷器材（版材、油墨、胶片）国内产值约100亿，进口6.55亿美元，出口2.33亿美元。2005年，印刷用纸和纸板国内生产约5500万吨，进口527万吨（33.8亿美元），出口194万吨，全国年消耗约6000万吨（注：纸和纸板是印刷的主要耗材，因为印刷加工用纸和纸板是由印刷品的订户提供，没有计入印刷成本，未进入印刷产值）。全国印刷设备年购置费210多亿人民币，全国印刷耗材每年（纸和纸板、版材、油墨、胶片等）达2500亿人民币。

　　1、 印刷设备

　　印刷设备进口主要是各种高档胶印机，2004年进口各种胶印机1385台，8.2亿美元，占印刷设备进口总值（17.4亿美元）的47%；2005年，进口1329台，8.26亿美元，占进口总值（16.5亿美元）的50%。

　　为了支持我国印刷工业的发展，增强我国印刷企业的竞争力。国家对部分国内尚不能制造的高档印刷设备实行减免税的政策。但是，因为税则条文不够明确，在执行中发生了一些问题。协会已与有关部门多方联系，努力争取尽快满意解决。

　　为了支持我国印刷设备制造工业的发展，尤其是高档印刷设备的研究、开发和试制，我们正在努力建议国家对高档印刷设备需要进口的零部件实行减免税的政策。我们都知道，胶印机是当代印刷的主要工具，也是我国进口额最大的印刷设备。世界上生产胶印机的主要国家有德国、日本、中国，但是我们的水平和质量与德、日的差距还很大，如果不尽快赶上，在激烈的竞争中很有被淘汰出局的危险。所以，我们必须采取有效措施，有力地支持我国高档胶印机的研制，尽快提高其水平和质量，增强其竞争能力。

　　近几年，我国印刷设备出口额快速增长，2004年出口2.74亿美元，2005年的出口3.81亿美元，年增加率达39%。2005年，卷筒纸胶印机出口国家和地区已达32个，单张纸胶印机40个，柔版印刷机31个，凹版印刷机45个，喷墨印刷机（出口100台以上）10个，丝网印刷机36个。

　　2005年，我国购置印刷设备用了210多亿人民币，其中进口132亿（16.5亿美元），国产80亿,进口大于国产，分别占62%、38%。2005年，印刷设备进口（16.5亿美元）大于出口（3.8亿美元），是出口的4.3倍；进口（132亿人民币）大于国内产值（11O亿人民币），可以说，我国印刷设备主要还是依靠进口。这些数字和比值，与我们这样一个大国的地位是不相称的。我国是世界印刷大国，要成为世界印刷强国，不能长期主要依靠进口，我们必须努力提高我国印刷设备的技术水平和制造能力，尽快改变这种状况，使国产大于进口，进口与出口基本平衡。

　　出口地分散，出口总额小，增长速度快，是当前印刷设备出口的三个特点。这说明我国印刷设备器材的出口开始起步，势头很好。必须注意，我国出口的印刷设备产品多属中低档次，科技含量较低，价格低，利润率低，它们的制造质量、可靠性、稳定性、耐用性等尚未经过国际市场的认可。海外客户当前感兴趣的是价格低廉，对产品质量、性能还存有疑虑，有些国家的进口实际上还处在试探阶段。全印度印刷协会、印度尼西亚印刷协会要求我们协会为他们进口的中国印刷设备把关。当前应大力推进中低档次的印刷设备出口，抓住时机，尽快占领部分国际市场，但必须采取措施保证质量，否则，后患无穷。出口是国产印刷设备拓展市场的方向，协会要努力为印刷设备制造企业拓展国际市场服务。

　　2、印刷器材

　　印刷器材进口主要是高档油墨、高档胶片及CTP版材，2004年进口5.37亿美元，占进口（油墨、胶片、版材）总值的96%；2005年，进口6.43亿美元，占进口总值的98.2%。

　　印刷器材（油墨、胶片、版材）出口，2004年1.38亿美元，2005年2.33 亿美元，年增加率68.8%。2005年，PS版材出口8849万美元，76个国家和地区；CTP版材593万美元，6个国家和地区；黑色油墨出口996万美元，96个国家和地区；其它油墨9366万美元，123个国家和地区；胶片出口3489万美元，53个国家和地区。

　　印刷器材进口大于出口，但进口与出口数额都不太大。出口地分散，出口总额小，增长速度快，也是当前印刷器材出口的三个特点。我国出口的印刷器材产品多属中低档次，科技含量较低，价格低，利润率低，质量稳定性尚差。海外客户当前感兴趣的是价格低廉。必须注意的是，巴西已对我国印刷版材出口（2005年243万平方米）提出反倾销问题。版材和油墨的生产能力已大于国内的需要，应大力推进出口，出口是国产印刷器材拓展市场的主要方向。必须注意，我们内部应协调出口价格，不能互相残杀。协会要多做工作，努力为印刷器材生产企业拓展国际市场服务。

　　3、印刷

　　印刷进口指的是国内的印刷品到海外去加工印制，印刷出口指的是海外的印刷品到国内来加工印制。近年来，印刷进口已很少，所以我们在这里不谈进口只谈出口。

　　扩大印刷出口是建设国际印刷基地的根本，印刷出口没有达到一定数额的印刷基地就不能称为国际印刷基地，也不能称为世界印刷基地。我们要建立国际印刷基地就必须努力扩大印刷出口，就是说，必须拿到更多的海外订单。当前我国绝大部分印刷企业还没有海外订单，绝大多数印刷厂长和经理们出口意识还很淡薄，需要我们在实践中逐步解决这个重要的认识和实践问题；部分印刷企业领导认识到了海外订单的重要性，并尝到了海外订单的甜头。

　　为印刷企业开拓国际市场服务是我们协会的重要任务，我们要努力为印刷企业创造条件，使他们能拿到更多的海外订单，努力促进国际印刷基地早日建成。

　　三、印刷展览

　　大家都知道，当前我国印刷展览又多又滥，给众多印刷设备器材企业造成了负担，给印刷及设备器材工业的发展带来了不利影响。这种情况不仅出现在印刷及设备器材行业，其他各行各业也都不同程度的存在，其根本原因是经济利益驱动的无序竞争。展览能为其举办者带来可观的收益，还能拉动城市经济增长，在经济利益的驱动下，大大小小的展览场馆拔地而起，各式各样的办展机构蜂拥而至，展览公司办展览，展览馆办展览，行业协会办展览，技术协会办展览，物资公司办展览，贸易公司办展览，媒体公司办展览，个体公司也来办展览。在展览业大发展的同时，出现了无序竞争，出现了许多不符合客观发展需要的展览，形成了又多又滥的局面。看来，这种情况还要延续一段时间。但是，我们能不能采取一定的措施，缩短这一过程，促进我国印刷展览尽快规范化呢？这是许多企业老总们提出来的问题，也是我们这次座谈会议的中心议题。希望大家畅所欲言，各抒己见。

　　展览会本身既不生产展品也不经营展品，它是展品贸易的大平台，是为展品营销服务的。展览主要有两大类，一类是消费品展览，其展品用于生活所需，用户是个人、家庭；另一类是工业品展览，其展品用于工业生产，用户是工厂、企业，称为工业展览。印刷展览实际展出的主要是印刷设备和印刷器材，其用户是印刷厂、印刷企业，属工业展览。举办工业展览是工业行业协会为企业服务促进行业发展的一项重要工作，通过展览帮助制造企业拓展国内外市场，帮助用户广泛了解并精心选购他们所需要的设备和器材。工业展览是一项重要的行业活动，所以有时又称其为行业展览。为行业搭建贸易平台是行业协会的重要任务，它关系到行业内每个企业的切身利益，是企业自己的事；关系到整个行业的发展，是整个行业的事。希望今天的与会者及广大会员都来关心行业展览，让我们共同努力促进行业展览健康发展。

　　上世纪八十年代初，国家经济委员会把印刷技术改造列入了国家计划。为了实现印刷技术改造的目标，为了引进国外先进的印刷设备器材制造技术，为了用先进技术改造中国的印刷工业，我们自1984年开始举办北京国际印刷技术展览会（China Print）。第一届北京国际印刷展览会展出面积9000平方米，国内2000平方米，占22%，海外7000平方米，占78%，几乎没有海外客户前来参观。2005年第六届北京国际印刷展览会展出面积达92500平方米，国内占62%，海外占38%，有30多个国家和地区的4000多海外客户前来参观，仅印度就750多人。20年的时间发生了三大变化，一是展出规模增大了10倍多，这说明我国印刷工业有了巨大发展；二是由海外展品为多数（78%）变为国内展品为多数（68%），这说明我国印刷设备器材制造工业有了很大的发展；三是由没有海外观众变为大量海外专业观众前来参观，海外观众是奔着中国产品而来的，这说明中国的产品已具有很强的吸引力，已开始进入国际市场。北京国际印刷技术展览会1988年成为国际博览会联盟（UFI）的第一个中国会员；现在已是世界公认的名牌国际印刷展览之一。北京国际印刷技术展览会的成功充分证明，20多年前的决策是正确的，是符合我国印刷工业发展需要的；同时更证明，凭我们中国人的智慧和力量，在我们自己的国土上，是完全能够办好我们需要的各种国际展览的。

　　我们协会是一个综合性的印刷行业协会，它把印刷、印刷设备和印刷器材三大部分组织在一起。印刷展览的国内展出企业和国内参观厂商都是我们的会员，可以直接组织他们参与；协会与海外印刷界及同行业组织有广泛联系和合作关系，能吸引并组织他们前来展出和参观；协会在国内外招展及邀请专业观众方面具有无可比拟的优势，举办工业展览离不开工业行业协会，协会举办工业展览名正言顺、顺理成章。中国国际展览中心集团公司（中展集团）是国内成立最早的也是国内最大的国有展览公司，在展览策划、展览推介、展览工程、展览经济等方面有丰富的经验和专长，是我们协会举办展览的理想伙伴。自1988年第二届北京国际印刷技术展览会（China Print 88）开始，协会就一直与中展集团合作举办北京国际印刷技术展览会。事实证明合作是成功的，这一强-强联合打造了CHINA PRINT（北京国际印刷技术展览会）这一国际名牌。今后我们要加强这一合作，使其更加紧密，要建立一种长期有效的合作模式和机制。协会以为会员服务为宗旨，不与会员争利，不以赢利为目的，是非营利单位，展览所得全部用于支持协会的活动。协会的资产，包括无形资产，都是全行业的，是会员共有的。PEIAC（中国印刷及设备器材工业协会）和CHINA PRINT是二十多年培育起来的两个品牌，是两笔难以估价的无形资产，在我们组办展览的过程中这两笔无形资产起着非常重要的作用，许多重要参展厂商和专业观众是冲着PEIAC和CHINA PRINT而来的。我们每个协会工作人员、每个会员单位都应珍惜这两个品牌，重视这两笔无形资产，只能使他们更加光彩并不断增值，不允许任何人对他们造成任何损害。在建立展览合作的长效模式和机制时，拒绝私人资金或个人股份介入，以保持展览为会员为行业服务的本质，防止利用这两个品牌和无形资产把展览变成以营利为目的为私人赚钱的工具。

　　展览是协会的一种行业活动，通过举办展览为企业拓展市场服务，为行业发展服务。协会有一个综合性的规划，实现这个规划，将有利于规范整个印刷展览市场，改变目前印刷展览又多又滥的现象。规划分四部分，1、两个国际印刷展览，CHINA PRINT 和PRINT CHINA；2、几个印刷专题展览；3、几个地区性印刷展览；4、境外展览。 1、国际印刷展览会 CHINA PRINT 和PRINT CHINA

　　北京国际印刷技术展览会（CHINA PRINT）已有22年历史，每4年一次，已成功地举办了六届，已成为公认的国际名牌印刷展览。我们一定要竭尽全力保持并发展这一名牌，使它越来越光辉灿烂，为国家和民族争光。

　　中国（广东）国际印刷技术展览会 PRINT CHINA。北京国际印刷技术展览会每四年一次，间隔时间太长。经过深入调查和认真分析，中国印刷及设备器材工业协会、中国国际展览中心集团公司、广东省印刷复制业协会决定在广东现代国际展览中心联合举办中国（广东）国际印刷技术展览会(PRINT CHINA)，自2007年开始，每四年一次。珠江三角洲地区（包括香港、澳门）是我国印刷工业最发达的地区（2005年印刷工业产值达1000多亿人民币，是全国的三分之一），正在形成一个国际印刷基地（2005年印刷加工出口38亿美元），2005年全国进口印刷设备的45%落在了珠三角地区。珠三角地区毗邻东南亚，地处“十加一”（东盟十国加中国）自由贸易区(2010年实现零关税)的中心地带，将是该自由贸易区的核心。该自由贸易区半数以上的人讲汉语，人称为大中华经济圈。在大中华经济圈的中心地带举办一个大型国际印刷展览，面对大亚洲印刷市场，是经济全球一体化发展的需要。消息一经传出就得到了各方面的积极响应，PRINT CHINA 2007原计划展出面积50000平方米，现按75000平方米安排。

　　经过多年的调整，世界上大型国际印刷展览都是四年一次，如美国的PRINT、英国的IPEX、日本的IGAS、意大利的GRAFITALIA/CONVERFLEX、德国的DRUPA等。中国的北京国际印刷技术展览会（CHINA PRINT）和中国（广东）国际印刷技术展览会(PRINT CHINA)也都是四年一次。对发达国家来说，一个国家每四年举办一次国际印刷展览足矣，但对发展中的亚洲市场来说，每两年一次大型国际印刷展览是需要的。北京国际印刷技术展览会和中国（广东）国际印刷技术展览会合起来看，是两年一次，一个在北，一个在南，相映成趣，相得益彰，称为姊妹展。关于在中国境内举办北京国际印刷技术展览会和中国（广东）国际印刷技术展览会两个国际印刷展览的事，我们征求过许多海内外业界人士的意见，他们都表示同意和支持。为了满足国际印刷市场发展的需要，我们一定要把这两个国际印刷展览办好，办大、办强。

　　2、印刷专题展览 作为大型国际印刷展览的一种补充、细化和深化，根据实际需要我们举办一些中小型的专题印刷展览，把印刷专题研讨和这种专题印刷展览结合起来。不求规模，讲究实效，以促进专题技术和产品的发展为目的。

　　3、印刷地区展览

　　我们要根据地区经济发展的实际情况，组办一些地区性的印刷展览。不求规模，讲究实效，以满足地区性的需要和促进地区印刷工业发展为目的。

　　4、境外展览

　　境外展览即出国展览，指的是在国外的国际展览会上展出中国制造的产品。协会一直非常重视境外展览，自1995年开始，协会组织我国印刷设备和印刷器材厂商参加国际印刷大展，德国DRUPA 3次，美国Print 3次，英国IPEX 2次，意大利Grafitalia/Converflex 2次，日本IGAS一次，俄罗斯Polygraphinter 一次，马来西亚IPMEX一次，共7个国家，13次。2004年协会组织了31家厂商参加了Drupa 2004，展出设备80多台套，还有多种印刷器材，净面积1900多平方米，占用场馆面积约4000平方米，创造了出国展览的最高纪录。

　　协会组办境外展览以促进出口为目的，经济上不求盈利只求持平。根据与国外展览组办单位签署的合作协议协会应得的各种优惠以及因面积增大而获得的折扣，全都转让给参展厂商；努力为参展企业申请国家“中小企业国际市场开拓资金”，曾为IPEX 2002和DRUPA 2004分别申请到人民币31万元和200万元，都已全部颁发。

　　今后，我们除了继续组织参加上述7个国家的国际印刷展览会外，还要组织参加印度、印度尼西亚、巴西、中东及非洲地区的国际印刷展览会。条件成熟时，在海外专门举办中国印刷设备器材产品展览会。组织出国展览的目的就是促进出口，帮助企业拓展海外市场。我们一定要把出国展览办好，促进中国制造的印刷设备器材走向世界各地。

　　5、与海外展览合作

　　协会已与美国的PRINT、英国的IPEX、日本的IGAS、意大利的GRAFITALIA/CONVERFLEX、俄罗斯的POLYGRAPHINTER、印度的PAMEX、印度尼西亚的INDOPRINT、马来西亚的IPMEX、巴基斯坦的PrintPak、墨西哥的IMPREXPO等十多个国家的国际印刷展览建立了很好的合作关系，与它们的主办者签订了协议，相互支持举办国际印刷展览。他们举办国际印刷展览时，我们作为他们在中国的代理，组织中国厂商参展、参观；我们举办国际印刷展览时，他们作为我们的代理，组织他们的厂商参展、参观；互相给予同等的优惠。

　　展览会本身不同于高新技术，无需全盘引进，它的基础条件是市场。我国印刷工业的快速发展和13亿人口对印刷的需要造就了一个快速发展的庞大的市场，为我们举办大型国际印刷展览会创造了一个极好的基础条件，给我们提供了极好的机遇。在这个基础上，我们完全有能力有条件在自己的国土上靠自己的力量办好大型国际印刷展览，北京国际印刷技术展览会的成功已经给出了充分的证明。

　　我们积极与海外展览合作的目的是把我们的展览办得更好。有的海外展览公司坚持认为，在中国举办展览与协会合作只能“你为我办事，我给你报酬”，把我们协会放在一个打工仔的位置上，这是我们不能接受的。我们坚持在中国举办展览必须以我为主，因为大部分参展厂商和绝大多数观众都是中国的，是我们的会员，组织会员参展和参观是我们内部的事，他们没有必要介入。至于海外的展览，应平等协商，互利共赢。

　　 四、其它有关工作

　　关于为企业拓展市场服务还有许多工作要做，下面提出的几条意见，希望大家讨论研究。

　　1、有选择有重点地推进出口。高档印刷设备器材不仅是发达国家需要，中低档印刷设备器材也不仅是发展中国家需要，事实上每个国家都需要多种多样的印刷设备器材，不过数量的多少和高中低档的比例不同而已。我们应该首先选择那些对中国产品需要潜力比较大的，对进口中国产品积极性比较高的，对我们出口比较方便的国家和地区为重点。在东南亚，选择世界人口第四大国印度尼西亚和越南；在南亚，选择世界人口第二大国，我们的邻国印度。这三个国家是否合适，请大家提出意见。

　　2、出版《中国印刷设备器材出口产品推荐目录》（英文版）。几个对中国产品很感兴趣的国家的印刷协会，为了防止伪劣产品流入，要求我们协会帮他们把关。为了我们的企业能够长久地稳定地占领国际市场，为了培育我们的名牌，为了提高我国印刷设备器材的国际声誉和国际地位，我们必须保证出口产品的质量。所以，协会准备组织编辑出版“中国印刷设备器材出口产品推荐目录”。希望大家积极参与，鼎力支持。

　　3、在重点国家设立联络站。在重点国家我们要全面推介中国的印刷设备器材，当然制造厂商可以单独地在那里活动，但是有一个联络机构会给大家提供更多方便。联络机构的主要任务是联络，引见、介绍、推介……，帮助中国企业策划并组织在所在国的活动，帮助所在国企业策划并组织在中国的活动。联络点的设立需要一定的人力和经济的支持，协会的力量是远远不够的，需要有关企业大力支持。一种是办事机构的形式，由企业资助启动，协会组织运行，以服务为宗旨，不以营利为目的，经济持平即可；另一种是股份有限责任公司，由企业联合组织、入股，为企业办事，盈利分红。请大家讨论是否有必要，是否可行。

　　4、在重点国家设立培训中心。俄罗斯、印度尼西亚等国家的印刷协会曾提出希望我们在他们国家设立技术培训中心。当然出口额大的大设备供应厂商可单独在海外设立培训中心。在单家出口量还不够大的情况下，是否需要组织多家企业联合设立？请大家讨论。

　　5、对重点国家进行考察。为了加深对海外情况的了解，协会要组织有关厂商领导赴重点国家考察访问，与他们的印刷协会进行交流；访问有关工厂企业，考察印刷及设备器材市场，了解他们国家的有关法律、法规。欢迎大家积极参与。

　　6、办好出国展览。一个国家的客户能够赴国外参观展览的毕竟是少数，但对其本国的展览几乎都会去参观。所以，组织出国展览是帮助企业对该国扩大出口拓展市场的最重要的最直接的最有效的方式。国家非常重视企业开拓国际市场，专门设立了“中小企业国际开拓资金”。我们一定要很好地利用这一基金，把出国展览办好。

　　7、为国内国际印刷展览邀来更多海外专业观众。北京国际印刷技术展览会（CHINA PRINT）和中国（广东）国际印刷技术展览会（PRINT CHINA）是协会举办的两大国际展览，为了促进出口，我们要为这两大国际展览邀来更多的海外专业观众。

　　8、努力促进印刷企业与印刷客户的联系、交流与合作。印刷客户遍布于各行各业，尽管不在印刷及设备器材产业链上，但是，他们是印刷的买家，只有扩大与他们的交往才能拓展印刷市场。

　　9、办好中华印制大奖。中华印制大奖由中国印刷及设备器材工业协会、香港印刷业商会、台湾区印刷暨机器材料工业同业公会、澳门印刷业商会联合主办。中华印制大奖不仅仅是评奖与颁奖，不仅仅是荣誉与奖金，而更重要的是通过整套的系列活动向国内外印刷品采购商展示和推介我们的印制精品，让他们了解我们印刷企业的印制能力和技术水平，帮助我们的企业拓展国际市场，争取更多的海外订单。就是说，荣誉与商机共存，而我们更看重的是商机，是大奖的市场价值和经济价值，是它对印刷质量和印刷技术水平提高所起的作用，是它对促进印刷出口的作用，是它在世界印刷基地形成和发展过程中所起的作用。

　　10、办好印刷精品展览。2001年和2005年北京国际印刷技术展览会都设有印刷精品馆，但是展出效果还不够理想。究其原因，是没有把印刷企业的客户请来，参展印刷企业没有什么经济效益。我们要认真总结经验，要花大力气为参展印刷企业请来更多的客户，请来更多的印刷采购商。我们已与美国印刷买家协会取得联系，他们将组织美国印刷买家前来参观2007年中国（广东）国际印刷技术展览会的印刷精品馆。我们要把印刷精品展览和中华印制大奖结合起来，充分利用展览的机会和颁奖的机会，向海内外广泛推介我们的印刷精品和印制企业，使我们的印刷企业能签下更多的海外订单，促进印刷出口，促进世界印刷基地的形成。

　　以上是关于办好展览为企业拓展市场服务的一些意见，供大家研究讨论。